Padomi nekustamā īpašuma pārdošanai

Pašreizējais nekustamo īpašumu tirgus nelutina pārdevējus - cenas krītas, piedāvājumu skaits pieaug neticami ātri, turklāt pircēji izsaka agresīvus piedāvājumus, kas pārspēj pat vispesimistiskākās pārdevēju prognozes. Sniedzam dažus padomus, kas palīdzēs nekustamo īpašumu pārdot ātri un par saprātīgu cenu.

  1. Izvēlieties par savu partneri uzticamu nekustamo īpašumu aģentūru: pētījumi liecina, ka nekustamo īpašumu aģentūras piesaistīšana paātrina pārdošanas procesu, jo liela biroja jauninājumi un reklāmas kanāli tiek izstrādāti daudzus gadus un ir izturējuši laika pārbaudi.
  2. Pieprasiet, lai mākleris sagatavo detalizētu līgumu, kurā ir skaidri noteiktas pušu tiesības un pienākumi, starpnieka pakalpojumu maksas apmērs, izmantojamie reklāmas kanāli u. tml.
  3. Kopā ar mākleri nosakiet pārdošanas cenu. Nav vērts uzticēties kaimiņiem vai radiniekiem - lielu nekustamo īpašumu aģentūru rīcībā ir konkrēta darījumu statistika un iespēja salīdzināt šajā reģionā īstenotos darījumus ar kopējo piedāvājumu skaitu. Tā, piemēram, Purvciema rajonā mēnesī tiek īstenoti 50 darījumi, bet kopējais piedāvājumu skaits sasniedz 700, tātad, lai pārdotu dzīvokli, ir jāpiedāvā visnotaļ agresīva cena.
  4. Neiekļaujiet cenā tirgošanās rezervi. Ja neatradīsiet pircēju pirmo divu nedēļu laikā, neatradīsiet to nekad. Pēc divu nedēļu ilga izmēģinājuma perioda cena ir jānolaiž līdz tādam līmeni, kurā tā izdevīgi atšķirtos no citām.
  5. Neapvainojieties par agresīviem pircēja priekšlikumiem. Izsakiet viņam atbildes piedāvājumu.
  6. Esiet elastīgs attiecībā uz piedāvājumu inovācijām: ja pēc vairākiem mēnešiem pieteiksies pirmais nopietnais pircējs un piedāvās darījumu uz nomaksu, par to ir vērts nopietni padomāt - ja nu tā nav slikta doma? Tajā pašā laikā nekad nedrīkst noformēt nekustamo īpašumu uz pircēja vārda, pirms nav veikts pēdējais maksājums.
  7. Kopā ar mākleri meklējiet maiņas iespēju: iespējams, ka labāks risinājums ir maiņa, nevis pārdošana.
  8. Vismaz reizi mēnesī apspriediet situāciju ar mākleri - tirgus dažu nedēļu laikā var ievērojami mainīties.
  9. Visas vienošanās noformējiet rakstveidā un, ja iespējams, notariāli - nekustamā īpašuma pārdošanā vienkārši rakstveida līgumi nav spēkā.

  10. Neļaujieties sarūgtinājumam. Panika šajā gadījumā nelīdzēs.