Советы по продаже недвижимости

Сегодняшний рынок недвижимости не балует продавцов - цены падают, количество предложений растет с невероятной скоростью, к тому же покупатели выдвигают агрессивные предложения, разносящие в пух и прах даже самые пессимистические ожидания продавцов. Приведем некоторые советы, которые помогут продать недвижимость быстро и по разумной цене.

  1. Выберите себе в партнеры бюро недвижимости с надежным фоном: исследования показывают, что привлечение бюро недвижимости ускоряет процесс продажи, так как ноу-хау и рекламные каналы большого бюро разрабатывались на протяжении многих лет и проверены временем.
  2. Потребуйте от маклера составления подробного договора, в котором ясно зафиксированы права и обязанности сторон, размер платы за посредничество, используемые рекламные каналы и т. д.
  3. Определите цену продажи вместе с маклером! Не стоит доверять соседям или родственникам - в распоряжении больших бюро недвижимости имеется конкретная статистика о сделках и возможность сравнить сделки, совершенные в данном регионе, с общим количеством предложений. Так, например, если в Пурвциемс совершаются 50 сделок в месяц, но общее количество предложений достигает 700 квартир, то для продажи квартиры необходимо предложить весьма агрессивную цену.
  4. Не включайте в цену запас для торговли! Если вы не найдете покупателя в течение двух первых недель, вы его никогда не найдете. После двухнедельного пробного периода цену следует опустить на уровень, где она будет выгодно отличаться от других!
  5. Не обижайтесь на агрессивное предложение покупателя! Сделайте ему встречное предложение!
  6. Будьте гибким в отношении инновационных предложений: если после нескольких месяцев появится первый серьезный покупатель и предложит сделку в рассрочку, об этом следует серьезно подумать - а вдруг это неплохая идея? В то же время, никогда нельзя оформлять недвижимость на имя покупателя до того, пока последний взнос не уплачен!
  7. Поищите вместе с маклером возможности обмена: возможно, что лучшим решением является не продажа, но обмен!
  8. Обсуждайте ситуацию с маклером не реже одного раза в месяц - за несколько недель рынок может сильно измениться!
  9. Оформите все соглашения письменно и, по возможности, нотариально - при продаже недвижимости простые письменные договоры недействительны.

  10. Не горячитесь! Паника тут никак не поможет.